Önműködő sales automatizmus?
Természetesen –
NEM tudok ilyet a kezedbe adni….
De arra szívesen világítok rá, hogy miért nem tudsz eladni és miért keresel ilyet!
Elsőször is bontsuk le a gátakat! Miért félnek ettől olyan sokan?
A válasz nagyon egyszerű, mert nem jól csinálják. Folyamatosan pofára esnek így ezen a téren a magabiztosságuk, ha volt is megcsappan. Aztán van egy tábor aki, még neki sem állt már fél tőle, mert mástól ez vagy azt hallotta…..
Sok sok év tapasztalata kellett ahhoz, hogy tudjam, instant módszer nem létezik. Nem tudom a Szent Grált a kezedbe adni egy e-bookban, nem fogok tudni egy önműködő pénz termelő gépezetet sem adni az értékesítéshez, ilyen NEM LÉTEZIK!
Oké, de akkor hogy fogunk eladni?
Mindegy hogy sales-es vagy vállalkozó vagy, az értékesítést nem lehet megúszni, de jó hír nem is kell!
Sokan ugyan kényelmetlennek érzik, ha el kell adniuk Önmagukat, tudásukat vagy a terméküket, de ennek hátterében postosan az áll, hogy egy olyan kompakt általános módszert keresnek, amely idegen és nem illik az egyén személyiségéhez.
Amennyiben nem csak megúszni akarjuk az értékesítést és nem csak egy szükséges rosszként tekintünk rá, hanem kialakul az igényünk arra, hogyan is lehetne ezt jól csinálni, ebben a pillanatban fog megszületi az az érzés, hogy többé már nem okoz diszkomfort érzetet.
Ennek az oka, pedig nagyon egyszerű. Ekkor fogunk rádöbbeni, hogy nem egy általános örök igazságot kell keresnünk, hanem egy kicsit először magunkban kell néznünk, tisztáznunk kell saját erősségeinket, amelyre építhetünk és gyengeségeinket, amelyen pedig dolgoznunk érdemes. Egy ilyen folyamat során kialakított sales stílus, azért lesz sikeres mert RÓLAD szól és ezáltal önazonossá és meggyőzővé válik.
Miért olyan nehéz ezt megtanulni? Miért olyan nehéz ezt átadni?
Először is szerintem nem nehéz. Másodszor, ha próbáltad, már de sikertelen voltál a legtöbb esetben NEM a te hibád, hanem a módszeré, ahogyan megakartak tanítani.
A legtöbb értékesítési vezető/mentor stb…, úgy tanít be/oktat, hogy jobb esetben megmutatja, ő hogyan csinálja vagy minta/példa beszélgetések visszahallgattat. Esetleg a kezedbe adja a telefont egy értékesítési szöveget, hogy mit mondj és sokan még egy kifogás kezelési útmutatót is eléd tolnak, hogy olvad, tanuld, használd és teher alatt nő a pálma telefonálj. Lehet oktatást is tartanak, de ezek is arról szólnak, hogyan csináltuk eddig mi, vagy hogyan csinálja, aki sikeres ezen a téren, jó helyen is érzed magad, mert ki ne akarna olyan embertől tanulni aki sikeres?
Szedjük szét mi a baj ezekkel a módszerekkel.
Akár egy mondat is elég lenne, de kibontom:
Azért mert az, hogy valakinek egy értékesítői stílus vagy módszer működött, ez nem jelenti azt hogy neked is fog!!!!
Miért?
Erre is pofon egyszerű a válasz:
Mert, különbözőek vagyunk, ami neki jól áll az a te szádból lehet, hogy visszataszító vagy éppen vicces.
Mi a megoldás?
Az, hogy nem sablonokban gondolkozunk!!! Mindenki másmilyen és mindenki másképp kommunikál, így értékesítőként is mindenkinek más stílus áll jól, DE nem kell ezt misztifikálni egyszerű, ha jó végéről fogjuk meg!!!
Hogyan csináljuk?
Először is határozzuk, meg minél pontosabban ki vagyok én!
Milyen a habitusom?
Milyen a tanult kommunikációs stílusom?
Melyek a legjobb tulajdonságaim!
Ezekre el lehet kezdeni építkezni! Már lehet belőle egy alap stílust gyúrni!
Természetesen nem elég, ha feltesszük magunknak ezeket a kérdéseket és 1-1 szóval válaszolunk rájuk, komoly önmunka kell, hogy legyen mögötte különben időparazlás az egész!
Ha nem csak megúszni szeretnéd az értékesítést, ha elakadtál és segítséged van szükséged én ismerem az utat fogd meg a kezem…..